Тренер видеосеминара: Кулинич Андрей Иванович
Продуктовый портфель предприятия влияет на репутацию компании, долгосрочную лояльность марки и узнаваемость основного брэнда. Каждый продукт в ассортименте отнимает ресурсы предприятия, и поэтому он должен быть максимально выгодным для предприятия. Однако продукты теряют актуальность, устаревают, поэтому работа по инвентаризации должна проводиться регулярно и на основе новейших методик оценки роли продукта и его перспективности на рынке.
Видеокурс предлагает современные методики для правильной организации продуктового портфеля, позволяет пересмотреть большинство привычных подходов к ассортиментной стратегии предприятия, что обеспечивает создание конкурентоспособного и рентабельного ассортимента, а это, в свою очередь, - гарантия стабильности и сохранения динамики развития предприятия.
Цели видеокурса:
• Представить современные и оптимальные подходы к управлению продуктовым портфелем
• Научить проводить количественное исследование продуктового портфеля и определять перспективность развития того или иного продукта в более точных и измеримых показателях
• Показать методики проведения исследования восприятия рынком товара или услуги, анализа товара конкурентов и т.д., охарактеризовать качественные критерии формирования продуктового портфеля
• Обучить финансовому обоснованию продуктового портфеля
Программа видеокурса:
• История и современные тенденции управления продуктовым портфелем
• Причины необходимости управления продуктовым портфелем
• Поведение продукта на рынке и особенности отдельных этапов
• Современные тренды по управлению продуктовым портфелем
• Количественное исследование продуктового портфеля
• ABC/XYZ-анализ применительно к продуктовому портфелю
• Определение взаимосвязанного спроса на основе корреляции
• Анализ на основе матрицы GE - Маккинзи
• Метод оценки продуктового портфеля Дибба и Симкина
• Модель Фишбейна
• Оценка по методу Боровинского
• Комплексная оценка Варламова
• Анализ продуктового портфеля с использованием матрицы BCG и опорой на внутреннюю информацию
• Подходы к анализу большого ассортимента
• Качественные критерии формирования продуктового портфеля
• Матрицы восприятия и их применение при формировании продуктового портфеля
• Ключевые компетенции и продуктовый портфель
• Внутренний каннибализм и возможность синергии от расширения ассортимента
• Учет фактора брендирования при формировании продуктового портфеля
• Рецепты создания и успешного вывода новых товаров
• Правила создания успешных новых продуктов
• Процедура разработки новых продуктов и товаров
• Подходы к позиционированию товара
Кому адресован видеокурс:
• коммерческим директорам,
• директорам по сбыту
Составляющие продукта:
• Учебный фильм (1 час 22 мин.)
• Рабочая тетрадь (практические задания для закрепления материала)
Тренер видеосеминара: Кулинич Андрей Иванович
Профессор Moscow Business School.
Член Ассоциации по развитию менеджмента в странах Центральной и Восточной Европы (CEEMAN), член Гильдии маркетологов.
Преподает в Академии Народного Хозяйства при Правительстве РФ на факультетах банковского дела, национальной экономики и программе Executive MBA. А так же на программах Московской Международной Высшей Школы Бизнеса (МИРБИС) на курсах «Маркетинговые решения компании» и специальных курсах. Опыт преподавательской деятельности и консультирования с 2000 года.
Получил богатый практический опыт в реальном бизнесе. Прошел путь от продавца до Генерального директора компании лидера рынка.