Деловые переговоры

Описание

Программа видеокурса:

Место переговоров в процессе делового общения.

Подготовка к переговорам:

Выявление своих и чужих интересов в переговорах.

Планирование возможных вариантов соглашений и выбор наилучшей альтернативы на случай невозможности договориться.

Стадия обсуждения:

Выявление начальных позиций.

Что можно и чего нельзя на стадии обсуждения.

Интерпретация сигналов.

Стадия предложения:

Компенсация за свои шаги навстречу.

Выявление обмана и сопротивление попытке оказать давление.

Стадия торга

Способ добиться выигрыша в переговорах с самым жестким оппонентом.

Техники манипулирования и как им противостоять.

Подтверждение достигнутых договоренностей.

Схожие материалы:

• Активные продажи. Эффективные переговоры (аудиокнига)
• Переговоры. Борьба и сотрудничество (день третий)
• Переговоры на кулаках. Советы и истории от Мастера компромиссов (аудиокнига)
• Ведение переговоров и разрешение конфликтов (аудиокнига)
• Скрытое психологическое воздействие при ведении переговоров