Деревицкий Александр Анатольевич
Из видео вы узнаете о том, как научиться продавать в самых неожиданных местах, используя техники из смежных коммуникативных ремесел.
Краткое содержание фильма:
1. Эриксоновский гипноз в продажах и переговорах
2. Этапы Эриксоновского гипноза
3. Техники присоединения:
• Присоединение по позе.
• Присоединение по модальности.
• Присоединение по дыханию.
• Техника листа.
• Присоединение по пульсу.
4. Ведение
5. Речевые техники наведения транса:
• Техника "скажите да".
• Техника полярной реакции.
• Полемические ловушки.
• Аудиальные якоря.
• Разрывы шаблонов.
• Техника забалтывания.
• Измененная реальность.
• Техника "двойная перегрузка".
• "Тройная спираль Милтона Эриксона".
6. Речевые техники манипуляции подсознанием:
• Трюизмы.
• Допущения.
• Противопоставление.
• Вопросы.
• Выбор без выбора.
• Все выборы.
• Установка в кавычках.
Деревицкий Александр Анатольевич
Известный киевский бизнес-тренер, имеет сертификат TACIS. Эксперт по агентским продажам и сетям, автор книг "Шпаргалка агента", "Арт-Шланг или Практика контр-менеджмента", "Охота на покупателя", "Школа продаж", "Курс агентуры (мировой опыт коммивояжа)", создатель агентских сетей крупных фирм.
Занимается разработкой тренингов с 1994 года.
Знаменит усилиями по созданию славянской школы продаж и разработками агентурных технологий сбыта.
Наряду с традиционными приемами использует в обучении опыт спецслужб, разведки, дипломатии, актерского мастерства, режиссуры, опыт шпионов, психоаналитиков, шаманов и шоуменов.
Проводит тренинги по технике продаж и переговоров, цель которых - формирование навыков, форма проведения - максимально интерактивная.
Автор крупнейшего Интернет-портала по техникам продаж http://www.dere.kiev.ua