Иванов Леонид Анатольевич
Иванов Леонид Анатольевич - управляющий партнер и Главный консультант Консалтинговой фирмы "Иванов и партнеры", руководитель Школы маркетинга Леонида Иванова. Член Гильдии маркетологов, бакалавр по технологии машиностроения, высшее образование в области педагогики, социальной психологии, степень МВА.
Опытный специалист в области промышленного маркетинга, создания и внедрения маркетинговых подразделений в общую структуру промышленного предприятия "с нуля", маркетинговых исследований. Создал и претворил в жизнь десятки успешных маркетинговых проектов, что позволяет на семинарах в большинстве случаев использовать примеры из собственной практики.
Единственный в стране преподаватель, проводящий семинары по промышленному маркетингу.
Лауреат премии "Лучший семинар года 2005".
Автор книг: "Исследование рынка собственными силами", ИД "Питер", 2006 г. и "Книга директора по маркетингу", ИД "Питер" 2006.
Содержание курса:
1. Организация службы маркетинга на предприятии
1.1. Специфика маркетинга в России
1.2. Цикл маркетинговой деятельности, принципы маркетингового планирования
1.3. Маркетингоориентированная компания – основа современной конкурентоспособности
1.4. Экспертная оценка жизнеспособности бизнес-идей
1.5. Матрица выживания на рынке
1.6. Этапы организации маркетинговой деятельности
1.7. Создание положения о маркетинговой службе предприятия и функционала сотрудников
1.8. Создание плана маркетинговой деятельности
1.9. Как сформировать бюджет службы маркетинга? (Какую систему финансирования маркетинговой деятельности выбрать? Фонд заработной платы маркетинговой службы)
1.10. Контроль маркетинга
2. Основы управления маркетинговым проектированием
2.1. Удовлетворение потребностей потребителей. Какое предложение мы должны сделать рынку?
2.2. Анализ вторичной информации (Анализ макросреды; Анализ микросреды; Гипотеза целевого рынка; Анализ конкурентной среды, SWOT-анализ)
2.3. Управление маркетинговыми исследованиями (Что необходимо знать о маркетинговых исследованиях? Составление анкеты и подготовка отчета о маркетинговых исследованиях)
2.4. Сегментирование рынка и выбор технологии позиционирования
2.5. Основы потребительской мотивации
3. Управление комплексом маркетинга
3.1. Товарно-ассортиментная политика
3.2. Преимущества бренда перед небрендом
3.3. Построение концепции бренда
3.4. Рекомендации по управлению торговой маркой
3.5. Методики ценообразования (Стратегии ценообразования при выводе нового товара на
рынок;Ценообразование на разных стадиях жизненного цикла товара)
4. Инструменты интегрированных маркетинговых коммуникаций
4.1. Состав ИМК
4.2. Инструменты ИМК: Реклама (Порядок формирования спроса; Предварительный расчет экономической эффективности рекламной кампании; Обзор методов формирования рекламного бюджета)
4.3. Творческая стратегия (Создание плодотворной творческой идеи; Требования к текстам в печатной рекламе; Потребительская мотивация. Специфика разных рынков)
4.4. Инструменты ИМК: Стимулирование сбыта (Выбор средств стимулирования сбыта; Дисконтная система; Работа с ядром и оболочкой; Рециклирование)
4.5. Инструменты ИМК: Publiic Relations (Постановка целей PR; Программа PR; Формирование бюджета PR; Лоббирование)
4.6. Основы мерчендайзинга (Принципы построения системы мерчендайзинга; Размещение торгового оборудования; Идейное представление; Правило торгового запаса и период распродаж; Правило «Лицом к покупателю»; Расположение товара на полках)
5. Каналы распределения в системе маркетинга
5.1. Постановка целей и задач службе сбыта
5.2. Организация собственной сбытовой сети: расчет территории и количества сотрудников
5.3. Планирование сбыта и определение интенсивности охвата
5.4. Определение длины канала сбыта и выбор посредников
5.5. Организационная форма канала сбыта
5.6. Система «Push – pull»
5.7. Система организации контроля.
