Джон Вон Эйкен
Для профессиональных продавцов поговорка "время - деньги" - не просто красивая фраза, а суровая правда жизни. Потерянное время - это упущенные сделки, потерянные клиенты и неполученные комиссионные. А при всех тех задачах и трудностях, которые стоят на пути продавца в мире сегодняшнего бизнеса, потратить впустую минуты, часы и даже дни - не так уж и сложно. Но время можно сделать своим незаменимым помощником и другом, если понять, как мудро его использовать и как им управлять. Выдающиеся продавцы в совершенстве овладели искусством управления временем. Вопрос только в том...
...приручили ли время Вы?
Специально созданная для профессиональных продавцов программа Ваш 25ый Час - для профессиональных продавцов, предлагает динамичный взгляд на тайм-менеджмент, помогая на практике быстрее и эффективнее справляться с поставленными задачами и встречающимися на пути трудностями. Известный эксперт в области продаж, управления и повышения продуктивности компаний Джон Вон Эйкен расскажет о том, как профессиональный продавец может повысить свою результативность и благодаря этому увеличить свои доходы.
Из этой программы Вы узнаете:
- Как создать "воронку продаж", которая поможет не тратить драгоценное время на неподходящих клиентов.
- Как расставить приоритеты и организовать задания и планы на день на основе ожиданий Ваших клиентов.
- Как использовать отказы и слово "нет" для того, чтобы экономить время в отношениях с клиентами.
- Как эффективно использовать технологии в ежедневной работе.
- Как реорганизовать процесс продаж для того, чтобы заключать больше сделок, не тратя время впустую.
- Как использовать задержки и паузы в работе при заключении сделок себе на благо.
- Как создать и применять на практике "поток клиентов" для того, чтобы строить с ними наиболее прочные и прибыльные отношения.
- Как провести УТП-анализ (анализ Уникального Торгового предложения) и создавать на его основе более эффективные презентации.
- Как экономить время, работая с возражениями и ведя переговоры.
- Как поддерживать отношения с клиентами, не теряя времени и делая контакты более прочными и прибыльными.