Год издания: 2007
Издательство: Русская Школа Управления
Жанр(ы): Бизнес
Продолжительность: 3 часа 58 минут
Формат видео: DVDRip
Формат файла(ов): avi
Аудио: Кодек: MPEG 1 or 2 Audio Layer 1; Количество каналов: 2; Частота дискретизации: 48000 Hz; Битрейт: 224 Kbps
Видео: Разрешение: 512x384; Кодек: DivX (4/5/6); Кадров в секунду: 25,00; Битрейт: 1088 Kbps; Фактор качества: 0,23 b/px
Язык/Перевод: русский
Размер/Объем: 2,05 GB
Описание
Целевая аудитория:
Руководители сбытовых подразделений: коммерческие директора, директора по продажам, директора по маркетингу и сбыту, начальники и старшие менеджеры отдела продаж, а также те, кто стремится ими стать.
Структура продаж и ее эффективность. Виды структур, их преимущества и недостатки.
Цели при формировании структуры продаж.
Показатели эффективности структуры
Взаимодействие отдела продаж и службы маркетинга
Цели и планы мероприятий по продажам. Шесть типов продаваемых продуктов
Планирование в продажах: цели – мероприятия – мотивация – бюджет - контроль
Концепция потребительского капитала в продажах
Капитал удержания клиентов
Комментарии
Оставить комментарий